Success Story: Cheetah Stories
Als Fiorella Larissa Erni und Martin Markovic im März 2024 zu unserer Startup-Coaching-Session kamen, brachten sie mehr als nur einen Geschäftsplan mit – sie hatten eine klare Vision: die Luxus-Schuhbranche neu zu definieren.
Ihr Startup, Cheetah Stories SA, ging über das bloße Entwerfen einer neuen Schuhmarke hinaus – sie wollten ein langjähriges Problem in der Luxus-Schuhwelt lösen: die unmögliche Wahl zwischen Komfort und kompromisslosem Stil.
Konnte ein Startup High Heels erschaffen, die gleichzeitig vegan, luxuriös und wirklich bequem sind?
In unserem Coaching haben wir uns zunächst auf die Kernherausforderungen und Stärken konzentriert, um eine klare Roadmap zu entwickeln. Fiorella und Martin kamen nicht unvorbereitet – als wir unsere Zusammenarbeit begannen, hatten sie bereits:
• Eine vollständig rückverfolgbare Lieferkette mit sorgfältig ausgewählten Lieferanten aufgebaut
• Produktionspartnerschaften in der Nähe von Mailand gesichert
• Drei Prototyp-Iterationen entwickelt
• Durch Umfragen und Interviews ein präzises Bild ihres idealen Kunden geformt
Anstatt übereilt auf den Markt zu gehen, investierten sie Zeit in die Perfektionierung ihres Produkts.
„Thank you for accompanying us on our journey, Aike Festini. We’re incredibly grateful for your clear vision, razor-sharp questions, and focused guidance every step of the way. Your support has made an incredible impact on our growth! ❤️ 👠 “
Im Juli 2024 starteten sie den Pre-Sales. Danach begaben sie sich auf eine multi-city Product Roadshow, bei der sie ihre Schuhe in Lugano, London, Mailand, Luzern, Zürich und Genf präsentierten. Über 60 Frauen testeten die Schuhe und lieferten wertvolles Feedback zur Bestätigung ihres Konzepts.
In nur acht Monaten seit unserer ersten Coaching-Session im März 2024 hat Cheetah Stories beeindruckende Meilensteine erreicht:
• Erfolgreicher Pre-Sales-Launch im Juli 2024
• Produkt-Demonstrationen in sechs europäischen Städten durchgeführt
• Eröffnung des ersten Pop-up-Stores im Jelmoli, dem renommiertesten Warenhaus der Schweiz (November 2024)
• Ein Made-to-Order-Produktionsmodell etabliert
• Eine vollständig rückverfolgbare Lieferkette aufgebaut
• Einen klaren Expansionsplan für weitere Märkte entwickelt
Ihr Weg von der Gründung im Februar 2023 bis zum Launch in einem der prestigeträchtigsten Einzelhandelsstandorte der Schweiz beweist, dass es möglich ist, eine Luxusmarke aufzubauen, die ihren Werten treu bleibt und gleichzeitig ein tragfähiges Geschäftsmodell schafft.
Mit einer starken Basis und einer klaren Expansionsstrategie ist Cheetah Stories bereit, über die Schweiz hinauszuwachsen und möglicherweise die Zukunft der Luxus-Schuhbranche nachhaltig zu prägen.
Success Story: Playn Voice
Als die drei Mitgründer von PlaynVoice – Dominic, Samuel und Jacky – im vierten Quartal 2023 auf mich zukamen, hatten sie eine leistungsstarke AI-Voice-Technologie entwickelt. Doch wie viele Deep-Tech-Startups standen sie vor einer klassischen Herausforderung: eine Lösung auf der Suche nach einem Problem. Ihre Technologie konnte in verschiedenen Märkten Anwendung finden, doch die größte Hürde war es, das richtige Product-Market-Fit zu finden.
Eine vielseitige Technologie kann Fluch und Segen zugleich sein. Während PlaynVoice’s AI-Voice-Technologie vielversprechende Einsatzmöglichkeiten bot, erschwerte genau diese Vielseitigkeit die gezielte Ressourcenallokation und Produktoptimierung für einen spezifischen Anwendungsfall. Erste Kunden waren zwar neugierig auf das Potenzial, doch die Technologie erfüllte ihre spezifischen Anforderungen nicht vollständig.
Im Rahmen unserer Coaching-Zusammenarbeit konzentrierten wir uns zunächst auf Experimente zur Identifizierung des Ideal Customer Profile (ICP). In einer Reihe von ICP-Workshops entwickelten wir einen methodischen Ansatz zur Marktvalidierung. Statt zu versuchen, alle potenziellen Märkte gleichzeitig zu bedienen, führte das Team gezielte Tests durch, um herauszufinden, wo ihre Technologie den größten Mehrwert bieten konnte. Der Durchbruch kam, als sie zwei Stunden lang einen Arzt in seiner Praxis beobachteten – was sie dazu veranlasste, den Healthcare-Sektor genauer zu analysieren.
Durch systematische Kundenforschung fand PlaynVoice seine perfekte Marktnische in der Psychotherapie. Ihre AI-Technologie löste ein entscheidendes Problem: Therapeuten konnten sich vollständig auf ihre Patienten konzentrieren, während die AI automatisch Sitzungsdokumentationen erstellte. Anstatt ihre Kerntechnologie grundlegend zu verändern, optimierten sie sie gezielt für diesen Anwendungsfall. Ihre starke Expertise im Bereich Datenschutz stellte sicher, dass sie nicht nur die Effizienz steigerten, sondern auch höchste Compliance-Standards einhielte.
„Die Zusammenarbeit mit dir war stets unkompliziert und unglaublich hilfreich. Deine klare, pragmatische Herangehensweise hat uns enorm geholfen, unseren Fokus zu schärfen und den richtigen Markt für unsere Technologie zu finden.“
Sechs Monate fokussierte Entwicklung und Marktvalidierung haben zu beeindruckenden Erfolgen geführt:
• Etabliertes Product-Market-Fit im Psychotherapiebereich
• Einhaltung der Schweizer Datenschutzgesetze und der DSGVO
• Aufbau einer wachsenden Kundenbasis zufriedener Therapeuten
• Entwicklung einer Lösung, die Sitzungen automatisch transkribiert und klinische Dokumentationen erstellt
• Therapeuten sparen mehrere Stunden pro Woche bei der Dokumentation
• Unterstützung mehrerer Sprachen
Ich habe miterlebt, wie sich PlaynVoice von einer vielversprechenden Technologie zu einer fokussierten Lösung entwickelt hat, die einen klaren Mehrwert bietet. Ihre Reise zeigt, wie systematische Experimente, konsequenter Fokus und die unermüdliche Suche nach dem richtigen Markt zu einem starken Product-Market-Fit führen können.
Success Story: Snaption
Als die vier Mitgründer von Snaption im Juni 2024 auf mich zukamen, hatten sie bereits etwas Beeindruckendes geschaffen. Mit ihrer tiefgehenden Expertise in industrieller Ingenieurwissenschaft und Automatisierung hatten Vincenzo, Fabio, Fabio und Elias eine hochentwickelte IoT-Plattform entwickelt, die die Art und Weise, wie Hersteller Produktionsdaten erfassen und nutzen, revolutionieren könnte.
Was ihnen als Nächstes fehlte, war nicht weitere technische Entwicklung – sondern die Markvalidierung und Kundenerforschung. Viele Deep-Tech-Startups stehen vor dieser Herausforderung: Sie bauen eine Lösung basierend auf ihrem Fachwissen und Marktverständnis, aber ohne direkte Kundenvalidierung. Saption’s DigiFactor-Plattform zeigte enormes Potenzial, um KMUs in der Fertigungsindustrie bei der digitalen Transformation zu unterstützen. Doch das Team musste seine Annahmen über Kundenbedürfnisse überprüfen und das vielversprechendste Marktsegment identifizieren.
Durch unsere Coaching-Zusammenarbeit konzentrierten wir uns zunächst darauf, mein Netzwerk zu nutzen, um bedeutungsvolle Gespräche mit potenziellen Kunden zu ermöglichen. Dieser Ansatz erwies sich als entscheidend – anstatt isoliert weitere Features zu entwickeln, konnte das Team nun direkte Einblicke in die Bedürfnisse seiner Zielgruppe gewinnen.
Die vielfältigen Hintergründe des Teams erwiesen sich in diesen Gesprächen als wertvoll. Vincenzos Expertise auf PhD-Niveau in der Plattformentwicklung, Fabios Erfahrung im industriellen Ingenieurwesen durch seine Arbeit an der SUPSI und Elias’ Forschungsarbeit im Bereich Fertigung verliehen ihnen Glaubwürdigkeit in technischen Diskussionen.
Doch letztlich war es ihre Bereitschaft, zuzuhören und von potenziellen Kunden zu lernen, die den wirklichen Unterschied machte.
„It has been an amazing and inspiring journey working together throughout this past year. Your guidance and support have been invaluable, and we truly appreciate the trust and dedication you have brought to our collaboration.“
Durch gezielte Einführungsgespräche und Kundendialoge gewann das Team entscheidende Erkenntnisse, die ihnen halfen, ihren Marktfokus zu schärfen. Die Fähigkeit ihrer Plattform, Unternehmen bei der Optimierung von Maschinen, der Steigerung der Produktivität und der Minimierung von Ausfallzeiten zu unterstützen, fand besonders großen Anklang in spezifischen Segmenten der Fertigungsindustrie.
In nur wenigen Monaten fokussierter Kundenforschung hat Snaption bedeutende Klarheit gewonnen:
• Klare Zielkundensegmente definiert
• Zentrale Wertversprechen identifiziert, die bei Herstellern besonders gut ankommen
• Eine umfassende Wettbewerbsanalyse erstellt
• Meilensteine für die Weiterentwicklung der Plattform und die Markterschließung entwickelt
• Einen klaren Fahrplan für industrielle Pilotprojekte ausgearbeitet
• Wichtige Kontakte zu potenziellen Early Adopters geknüpft
Als ihr Coach habe ich miterlebt, wie sich Snaption von einer technisch starken Lösung zu einem marktorientierten Unternehmen entwickelt hat. Ihre Reise zeigt, wie entscheidend es ist, technologische Exzellenz mit gezielter Kundenforschung zu verbinden. Mit ihrem fundierten Marktverständnis und einem klaren Wertversprechen für die Fertigungsindustrie ist Snaption nun bestens positioniert, um ihre Pilotphase zu starten und ihren Einfluss im industriellen IoT-Bereich auszubauen.
Success Story: Help Near You
Als Nicole Lea Ende 2023 mit ihrer Vision für Help Near You auf mich zukam, war schnell klar, dass dies nicht einfach nur eine weitere Healthcare-Plattform war. Sie war entschlossen, die Art und Weise zu verändern, wie Krebspatienten Zugang zu komplementären und alternativen Therapien erhalten.
Krebspatienten kämpfen oft damit, nach ihrer Behandlung unterstützende komplementäre Therapien zu finden. Die Suche ist mühsam: Unbekannte Angebote, komplizierte Webseiten und medizinischer Fachjargon überfordern viele Betroffene. Gleichzeitig suchen qualifizierte Therapeuten nach Möglichkeiten, mit diesen Patienten in Kontakt zu treten.
Zunächst konzentrierten wir uns darauf, das richtige Gründungsteam aufzubauen. Nicoles Gespür für die Auswahl und Gewinnung der passenden Mitgründer war entscheidend: Sie holte Tamara Brunner an Bord, selbst Krebsüberlebende, die nicht nur die gleiche Vision teilte, sondern auch wertvolle operative, branchenspezifische und partnerschaftsbildende Kompetenzen mitbrachte. Zudem kam Thomas Wegmann hinzu, dessen Technologie- und KI-Expertise das Team perfekt ergänzte.
Unsere Workshops halfen dabei, ihre Vision zu schärfen und einen konkreten, umsetzbaren Plan zu entwickeln. Die Fähigkeit des Teams, Prioritäten zu setzen, verbesserte sich schnell, sodass sie sich auf die wirkungsvollsten Maßnahmen konzentrierten. Ein entscheidender Durchbruch gelang, als Thomas als neuer CTO die strategische Ausrichtung für KI, Architektur und die Entwicklung des MVPs definierte.
„
Ich erinnere mich noch genau an die ersten Sekunden unseres Einführungsgesprächs – ich wusste sofort, dass ich dich als unseren Coach haben wollte. Jedes Meeting war eine echte Inspiration. Dein pragmatischer Ansatz, deine innovativen Vorschläge und deine unübertroffene Unterstützung sind einfach außergewöhnlich. Die Transformation war enorm, und die Lernkurve steil – ich kann dir gar nicht genug dafür danken. Es war mir eine riesige Freude, Aike Festini. 🙏“
Die KI-gestützte Plattform von Help Near You ermöglicht es Patienten auf einzigartige Weise, ihre Bedürfnisse in einfacher Sprache zu beschreiben – die Plattform empfiehlt daraufhin passende Therapien und vereinfacht den gesamten Prozess erheblich.
In nur sechs Monaten hat Help Near You bemerkenswerte Meilensteine erreicht:
• Vom Einzelgründer-Konzept zu einem starken dreiköpfigen Gründungsteam gewachsen
• Ein klares MVP mit definierten technischen Anforderungen entwickelt
• Einen KI-gestützten Matching-Algorithmus geschaffen
• Teilnahme an der „Sustainable Start-up Challenge“ und dem „Digital Human Transformation Project“ der Berner Fachhochschule (BFH) gesichert
• Partnerschaften mit Gesundheitseinrichtungen aufgebaut
• Einen klaren Weg für den Markteintritt definiert
Für Therapeuten bietet die Plattform mehr Sichtbarkeit und eine optimierte Kundenakquise. Patienten profitieren von personalisierten Therapieempfehlungen und einem einfachen Zugang zu qualifizierten Fachkräften.
Als ihr Coach habe ich miterlebt, wie sich Help Near You von Nicoles ursprünglicher Idee zu einem vielversprechenden Health-Tech-Startup entwickelt hat. Ihr schneller Fortschritt zeigt, wie die richtige Kombination aus Gründungsexpertise, klarer Vision und innovativer Technologie die Entwicklung beschleunigen kann. Mit ihrer starken Basis und einem klar definierten Marktsegment hat Help Near You das Potenzial, die komplementäre Krebstherapie nachhaltig zu verändern.
Success Story: Qyro Company Ltd
Business-Professionals durch psychische Gesundheit stärken: Eine Startup-Reise zum Erfolg
Als Startup-Coach und Berater werde ich ständig von den innovativen Unternehmen inspiriert, mit denen ich zusammenarbeite. Diese Fallstudie hebt ein solches Unternehmen hervor, das das Game in Bezug auf psychische Gesundheit in der Unternehmenswelt verändert: Qyro Company Ltd, aufgebaut von den beiden inspirierenden Gründern Marjan Najafi und Johannes Le Blanc, PhD.
Das Ziel unserer Zusammenarbeit war es, dem Startup zu helfen, seine Strategie zu verfeinern und das nächste Level des Wachstums zu erreichen.
Unsere gemeinsame Reise begann mit einer Reihe von Workshops, in denen wir dem Team halfen, seine Value Proposition zu identifizieren, indem wir die Pains and Gains ihrer Kunden untersuchten. Durch diesen Prozess halfen wir ihnen, ihre einzigartigen Stärken zu bestimmen und aufzuzeigen, wie sie diese nutzen könnten, um sich auf dem Markt von der Konkurrenz abzuheben.
„Working with Rebels With A Cause enabled us to build the fundamental structure upon which we can now scale our venture.“
Das Ergebnis dieser Workshops war eine klare und überzeugende Value Proposition, das eine solide Grundlage für unsere nächsten Schritte bildete. Mit dieser Klarheit in der Hand haben wir uns dann der grossen Vision des Startups gewidmet und handlungsfähige, priorisierte Ziele entwickelt, die dem Team helfen würden, seine Meilensteine zu erreichen und das nächste Niveau der Maturität zu erreichen.
Einer der Benefits unserer Zusammenarbeit war, dass die Gründer wertvolle Tools und Techniken erlangten, die sie auch in Zukunft nutzen können. Das Team hat jetzt eine klare Roadmap für ihre Zukunft.
Zusammenfassend war die Zusammenarbeit mit Qyro Company Ltd eine transformative Erfahrung. Ihre Leidenschaft, Business-Professionals durch psychische Gesundheit zu stärken, war ansteckend und ihr Engagement unerschütterlich.
Ich bin gespannt, was die Zukunft für Qyro Company Ltd und ihre Mission, eine bessere und gesündere Welt für alle zu schaffen, bereithält.
Success Story: GradeSens AG
Revolutionierung der Predictive Maintenance: Eine Erfolgsgeschichte im Bereich der KI-Überwachung
Als Startup-Coach und Beraterin ist es immer aufregend zu sehen, wie ein etwas älteres Startup seinen Rhythmus findet und somit grossen Erfolg hat.
Diese Fallstudie behandelt ein Startup im spannend Bereich der KI-Überwachung und Predictive Maintenance, das kürzlich durch unsere Zusammenarbeit sein Game auf das nächste Level gebracht hat.
GradeSens AG mit seinem Gründer Yvan Jacquat stand vor der oft vorkommenden Herausforderung, eines zu breiten Anwendungsspektrum für ihre innovative Lösung. Dies machte es schwierig, ihre Ressourcen zu konzentrieren und den besten Weg zum Markt zu bestimmen.
Genau hier kam Rebels With A Cause ins Spiel.
In einer Reihe von Workshops half ich dem Team, ihre wichtigste Priorität - die Intralogistik - zu bestimmen und ihre idealen Kunden und Personas zu identifizieren.
Durch die Definition dieser Schlüsselfaktoren konnten wir eine überzeugende und fokussierte Valueproposition entwickeln, die bei ihrer Zielgruppe Anklang gefunden hat.
Mit dieser Grundlage arbeiteten wir an einer detaillierten Go-to-Market Strategie, die spezifische Meilensteine für Kundenerlebnisse enthielt.
Eine der wichtigsten Ergebnisse unserer Zusammenarbeit war eine Customer Journey-Übung, die Yvan und seinem Team half, die wichtigsten Schritte des Kundenerlebnis zu verstehen und wie sie jeden Schritt dabei verbessern könnten, um potenzielle Kunden von deren Aufmerksamkeit bis zur Unterschrift besser zu führen.
Die Ergebnisse unserer Zusammenarbeit waren bemerkenswert. Innerhalb von nur 6 Monaten hat das Startup seine LinkedIn-Follower verfünffacht, drei sehr bedeutenden Kunden gewonnen, das Team signifikant erweitert, zusätzliche Investoren für ihre Seed-Runde gewonnen und bereitet sich jetzt auf eine starke Series-A-Finanzierungsrunde vor.
„Working with Aike was a game-changer for our startup. Their strategic insights and hands-on approach helped us refine our sales process, leading to a 35% increase in revenue within 6 months. Her expertise in outreach and customer acquisition was invaluable in scaling our business“
Success Story: Dojo Tech AG
Storytelling in Smart Spaces
Das jüngste Startup, mit dem ich arbeiten durfte, ist noch nicht am Markt, sprich, es hat noch keinen Umsatz generiert. Der Name des Startups ist Dojo und seine leidenschaftlichen und brillanten Gründer sind Jana Kalbermatter und Louis Moser.
Sie bieten das beste Benutzererlebnis in Storytelling in Smart Spaces.
Als sie mich kontaktierten, waren die Gründer relativ frisch aus ihren ersten Jobs und begierig darauf, ihren Traum in die Realität umzusetzen.
Als gelernte Designer lernten sie nun die Abläufe des Geschäftsaufbaus kennen und fühlten sich überwältigt von der Vielzahl möglicher Anwendungen für ihre intelligente Lösung.
In einer Reihe von Workshops haben wir ihre Businessstrategie erarbeitet und verfeinert. Darüber hinaus habe ich sie geschult, ihre strategischen Projekte richtig und zielführend zu priorisieren. Wir haben Deliverables und Guidelines definiert und Strukturen zu deren Umsetzung geschaffen.
„Die Arbeit mit Rebels With A Cause hat uns zu viel Klarheit - nicht nur über das Was sondern auch über das Wie - verholfen.“
Zusammenfassend ist die Reise von GradeSens AG ein Beweis für die Kraft von Klarheit, Fokus und harter Arbeit. Durch unsere Zusammenarbeit konnten wir ihnen helfen, gemeinsame Herausforderungen zu überwinden und im Wettbewerbsumfeld der KI-Überwachung und predictive Maintenance unglaublichen Erfolg zu erzielen.
Das Gründerteam hat die Ergebnisse der Workshops sehr gut in ihre tägliche Arbeit integrieren können. Sie fühlten sehr schnell eine Erleichterung und geniessen nun die Kontrolle über Aufgaben und somit über ihren weiteren Weg.
Ich habe sie bei der Definition ihrer Unternehmenswerte und der Schaffung einer Vision für das Unternehmen unterstützt, um die Grundlage für das Einstellung von Mitarbeitern mit einem starken kulturellen Fit zu legen.
Heute sammeln sie selbstbewusst Investorengelder ein und nähern sich Investoren mit Klarheit darüber, wonach sie suchen und übernehmen die Verantwortung für das Schicksal ihres Unternehmens.
Unser gemeinsamer Weg ist noch nicht zu Ende und ich freue mich darauf, die Dojo-Story weiter zu verfolgen.